De la stratégie go-to-market jusqu'au cold calling, je construis votre vision commerciale et je m'implique opérationnellement aux côtés de vos équipes.
Sébastien DujoncquoyPrès de 20 ans de business developmentFractional Head of Sales & Sales Coach
Ils m'ont fait confiance
Welcome to the Jungle
Proppl
Sool
Dire
Mieux
Parlons RH
UXO
Mindrush
Impact Studio
Juno
Aquent
Digitaleo
Infhotep
Amogado
NEOMA Business School
IGS-RHMes rôles
Diriger la fonction, poser la stratégie, former les équipes ou challenger un dirigeant : je m'adapte à votre stade, à votre équipe et à votre urgence.
Startups et scale-ups sans Head of Sales
Je prends en charge et pilote la fonction commerciale en fractional : stratégie, équipe, pipe et reporting au CEO. Vous avez un Head of Sales expérimenté sans le coût d'un temps plein.
Stratégie et structuration commerciale
Go-to-market, pricing model, ICP, stratégie outbound, partenariats. Je construis la stratégie et le playbook, puis je les rends opérationnels dans vos outils et vos rituels.
Fondateurs, managers, SDR, BDR, AE
Posture, pitch, cold calling, découverte, closing. Du coaching en conditions réelles : hot call sessions, pitch gaming, jeux de rôle et plan de progression.
Dirigeants, Head of Sales et directions commerciales
Un pair qui challenge vos idées avant que vous les mettiez en œuvre. On se parle franchement, régulièrement, pour sortir de l'isolement du poste.
Expertises
J'interviens sur toute la chaîne ou seulement là où ça coince. Souvent, un problème de closing vient d'un ciblage flou, et un pipe vide d'un pricing mal posé.
Pour qui
Startups et scale-ups
Vous êtes encore ultra impliqué sur le périmètre sales. Je vous donne un coup de main pour vous permettre de reprendre la hauteur nécessaire à votre rôle.
Directions générales
Vous êtes à un carrefour de possibilités pour votre business. Je fais un état des lieux, j'identifie les pistes et vos futures lignes de revenus, puis je construis avec vous les offres et l'organisation adaptées à vos nouveaux marchés.
CSO, CRO, VP Sales
Vous voulez un regard extérieur, du renfort ou du coaching pour vous, vos managers et vos équipes opérationnelles.
SDR, BDR, AE, AM, CSM
Vos équipes doivent prospecter, pitcher, convaincre et signer avec une méthode scalable.
Résultats
Welcome to the Jungle reste mon expérience la plus marquante en résultats, de la vente en direct jusqu'au pilotage des partenaires. Proppl montre ce que ça donne en partant de zéro.
Sébastien a transformé notre approche du marché en appliquant des stratégies innovantes, qui ont permis des percées significatives là où d'autres avaient échoué.Pierre-Gaël PasquiouChief Sales Officer, Welcome to the Jungle
Ses qualités humaines, son rôle de mentor, sa vision commerciale, sa disponibilité et sa créativité sont impressionnantes.Luisa PaviraniRecrutée et formée par Sébastien
Top partenaire ! À l'écoute, pragmatique, force de proposition. Un vrai plaisir !Sabrina Herlory RougetCEO, Aroma-Zone
Parcours
J'ai près de 20 ans de business development derrière moi. Chez Welcome to the Jungle, j'ai été commercial, puis j'ai créé et managé l'équipe Middle-Market, avant de créer le département agences et partenariats pour structurer et unifier des collaborations qui existaient déjà, mais sans cadre commun.
Aujourd'hui indépendant, j'accompagne des fondateurs et des sales leaders avec une approche concrète, pragmatique et humaine : je pose la stratégie, puis je reste dans l'exécution jusqu'à ce que les résultats et l'équipe suivent.
La transmission me tient à cœur. J'ai formé des étudiants à NEOMA et à l'IGS-RH, lancé un podcast interne sur l'outbound chez WTTJ, et accompagné plusieurs commerciaux jusqu'aux postes de senior et de team leader.
En parallèle
HOS•Humans of Sales
J'ai fondé Humans of Sales, le réseau des C-levels et leaders business qui pilotent les ventes et le revenu.
J'ai toujours aimé rencontrer mes pairs : prendre du recul, confronter les points de vue, apprendre de leurs expériences. Je cherchais un réseau qui offre vraiment cette dynamique et je ne l'ai pas trouvé. Alors je l'ai créé.
Pour moi, un réseau s'entretient avant d'en avoir besoin. C'est faire une mise en relation, partager un conseil, donner un coup de main, sans attendre de retour. HOS repose sur cette idée : des échanges entre pairs, en confiance, dans la durée.
Paris reste le point d'ancrage. En 2027, HOS s'étend à d'autres villes : Lyon, Marseille, Bordeaux.
Contact
Racontez-moi votre contexte. On prend trente minutes pour voir si et comment je peux vous aider, sans engagement.